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体球网体球网足球篮球:張方永:拼盡全力的“突破者”

//www.491801.live  2018-08-08 09:23:45   來源:長樂新聞網  【字號

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  張方永,2009年2月加入永榮控股集團,目前擔任尼龍事業部浙江大區經理一職,曾多次獲得集團優秀管理者、集團營銷標兵、集團優秀員工等榮譽稱號。

  在剛剛落幕的尼龍事業部2018營銷年中總結暨先進表彰大會中,張方永帶領的團隊成績卓越,5-6月連續榮獲“尼龍事業部‘春夏爭霸賽’紡絲組冠軍”,團隊成員包攬了“4-5月份尼龍事業部個人經營效益一等獎”“4月份尼龍事業部‘春夏爭霸賽’個人冠軍”“5月份尼龍事業部‘春夏爭霸賽’個人冠軍”三大個人獎項桂冠。就在6月,他的團隊還創造了集團尼龍事業部區域月度銷量歷史最高記錄,同時這也是中國錦綸行業單省月度銷量歷史最高記錄。

  時間往前追溯。2017年5月,張方永剛接手管理新團隊3個月,他的團隊便獲得月度銷售冠軍,并連續8個月穩居冠軍寶座,創集團銷售冠軍蟬聯歷史。2017年,他攜團隊摘獲尼龍事業部年度銷售冠軍。

  作為集團的精英銷售管理人員,從加入永榮的那一天起,張方永就一直扮演著一個“突破者”的角色,一個勤奮的、拼盡全力的“突破者”。

  堅守十年 最樸實的感恩

  2009年2月,張方永尚未畢業就進入錦江科技實習,人生第一份工作從車間倒班開始做起,隨后當過業務經理、副總裁秘書,也跑遍全國挖掘切片客戶,如今長駐浙江拓展錦綸紡絲市場。不知不覺,已近10年,張方永也成了一名老永榮人。他與集團一同風雨兼程,也見證它的成長和壯大。

  十年堅守,不忘初心。張方永說,這份堅守,因著心內的許多感恩。

  2009年,張方永初入永榮,進入車間工作。小伙子為人實誠,手腳勤快,下市場開展工作也積極主動。難能可貴的是,做事格外用心。期間一件事,引起了領導的注意。

  原來當時,各車間工作雖有流程規定,但卻零星分散,未成系統。細心的張方永發現后,通過與不同車間員工、經理的交流學習,對各車間墻壁張貼流程及注意事項進行搜集。同時,下市場后,對區域市場歷史數據及客戶資料進行分析,匯編出《錦綸生產工藝及銷售基礎流程》。

  匯編工作看似簡單,卻需要大量的溝通和精細的整合。在沒人做過的情況下,張方永的用心當即受到通報表揚和獎勵?!捌涫稻褪且恢幣岳吹墓ぷ饗骯??!閉歐接浪?他沒想到這個習慣無意中給他創造了一個新的平臺,“2009年,陳飛常務副總裁秘書崗位一職空缺,因為這事我被推薦去當秘書?!?/p>

  要做好秘書工作,可沒那么簡單。除了文件收發、會議記錄、客戶接待等日常事項外,張方永更要考慮如何做好協助領導的工作。彼時,公司重視營銷工作,但尚未有成熟的分析軟件,張方永就花大量時間在銷售數據的分析上,以此為領導提供決策依據。

  擔任秘書工作期間,除了收獲內部管理、數據分析、人脈建立等方面的經驗外,在為人處世方面的學習,也讓他日后獲益匪淺。

  “這些年不同的工作崗位,讓我得到很大歷練。最讓我感恩的是,無論去哪個部門,領導都像長輩一樣關心我的工作和生活,這是支持我走下去的力量?!閉歐接浪?。

  “勤”字為訣 隨身攜帶三個充電寶

  執著于對銷售的熱愛,2012年初,張方永選擇回到銷售一線。他也用行動和業績證明,自己的選擇是對的。從錦綸切片到紡絲,無論是從事銷售工作還是管理銷售團隊,張方永都拿出了最漂亮的成績單。在原有基礎上,他帶領團隊創造了一個又一個的銷售奇跡。漂亮成績單的背后,凝聚著點點滴滴的付出。問及銷售秘訣,張方永直言,“沒有訣竅,就是要勤奮!”他的勤奮,從隨身攜帶的三個充電寶可見一斑。

  這些年,出差奔走銷售一線已是常事。因為勤于與客戶溝通交流,張方永的電話總是處于忙線、少電狀態。為了不錯過任何一個信息,出差時,張方永的包里,總是備著三個充電寶。

  “電話太多了?!閉歐接浪?以前跑切片銷售時,每個月有一半的時間在全國范圍內出差,現在管理浙江大區的銷售團隊,外出拜訪老客戶、挖掘新客戶也是重要工作內容之一。出差在外最怕的就是緊急時刻找不到人,為了避免出現類似問題,他就給自己多備了幾個充電寶。

  勤奮,是好銷售的第一秘訣。張方永還記得,初為銷售時,公司領導時常提及的“三厚”理論給了他極大的啟發?!敖牌ず?、臉皮厚、嘴皮厚,銷售人員要無懼做到這‘三厚’。勤于跑客戶,提高拜訪頻率;勤于表現,對自己對產品要自信;勤于溝通,及時了解客戶需求?!閉歐接浪?。

  勤奮之外,專業也是銷售人員的必備素質。

  “要有專業的營銷理論知識,要對公司產品有深入的認知,要了解市場行情給客戶創造價值,還要有財務專業知識?!痹謖歐接攬蠢?銷售是一門需要鉆研的藝術。

  管理有方 大數據引領跟蹤管控

  浙江大區的銷售業績有目共睹。這其中,作為靈魂人物的張方永,稱得上管理有方。初到浙江部,第一次會議上,張方永便向團隊表態:“我來這不是來管你們,是來協助你們。你們遇到的任何困難,都可以提報出來,我將全力以赴去解決?!貝撕蟮墓ぷ髦?張方永努力踐行上任時的承諾。在《浙江大區數據化管理體系日報》上,第一點即為“業務經理需大區經理協助的事項”,每日更新,進度督辦。穩定軍心才能發揮團隊戰斗力。張方永十分清楚,管理者的首要任務之一就是要充分調動員工的積極性,激發他們在工作中發揮潛能,為企業創造價值。

  張方永導入以業績為導向、協助提升業務經理工資收入為核心的機制,同時穩定大客戶銷量,強化新客戶開發。業績好了,工資收入高了,人員也穩定了。目前,團隊業績、工資、文化相輔相成,整體氛圍向上,團隊干勁十足,不斷打破各項銷售記錄。

  充分發揮自身作用、賦能下屬之外,張方永十分注重大數據化營銷管理。

  他帶領團隊對2016年之后的銷售數據進行建庫、分析,經過實踐和反復修正后,目前浙江大區形成可視化、大數據管理系統,內容涵蓋“銷售進度管理、資金風險管控、客戶用量穩定、可持續性銷量、緊缺貨源保供、新品研發投放等方方面面”。

  “通過詳實的數據,可以清楚地了解到區域銷售進展情況以及存在的問題,在此基礎上進行內部跟蹤管控,對問題進行及時督辦?!閉歐接浪?數據化管理,為他節省了大量的時間和精力。

  銷售工作競爭激烈,張方永也有壓力大的時候。每當這時,他的消解方式就是化壓力為動力,比別人更努力,用更勤奮的腳步迎接下一次的突破。

  對于將來,張方永內心十分踏實,“永榮是很好的個人發展平臺,腳踏實地地把每一件事做好,等你的就是最好的將來!”

  (記者 高晶晶)

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